בס"ד

איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה?

לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך בה נקבעים המחירים ע״י המוכרים.

לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה ,לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום),לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו…..לחכות שיגיעו לקוחות.

95% מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור , מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה אם באמת ימכרו? להיכן יעברו ומתי.

היום –התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות הבלתי נסבלת לפרסום נכסים אין מקום לתהליך והמילים ״מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים״ הפך לפופולארי.

נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים.

 

אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה?

זוג יושבים על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה:

הבעל – שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה?

האישה – באמת? באיזה מחיר?

הבעל – שמעתי שב-1,000,000.

האישה – צוחקת … אם הדירה המכוערת של השכן בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ₪ אז שלנו בשקט שווה 1,200,000.

לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב בעיניים.

הבעל – בואי נראה את המחירים ביד 2 ולאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה.

באותם רגעים ממש יושבים זוג אחר ורואים דירה 4 חדרים ב1,200,000 ש"ח ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 שח ולכן מבקשים 1,300,000 ₪ והנה דירה ששווה 950,000 ₪ הפכה להיות ב-1,300,000.

 

איך תזהו מוכרים אלו?

אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון: אנחנו לא יודעים מתי הפינוי, או שמקשים עליכם את הביקור בנכס, תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים.

מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם,יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צ'אנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי.

היום ניתן לקבל הרבה מידע באתר מיסים ע"י איתור גוש חלקה בגוגל – רישום הכתובת – והכנסת גוש חלקה בכתובת https://www.misim.gov.il/svInfoNadlan/ שם תקבלו עסקאות שנחתמו, מה שייתן לכם מדד על עסקאות שנחתמו להבדיל מפנטזיות.

למוכרים הייתי ממליץ להתייעץ עם מתווך מקצועי המכיר את השוק, ע"מ לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה. אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס, שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות.

פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של מכירה וקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך לא נכון.זה הזמן לעבוד נכון! התקשרו אלינו כי הוותק עושה את ההבדל.

 

הכותב הינו מגשר מוסמך, מאסטר נדל"ן.

בעלים ומנכ"ל משרד "סיני נכסים" רחובות עם ותק של מעל 28 שנות מוניטין.

מאמן אישי להתפתחות אישית ועסקית בשיטת NLP.

רחובות הרצל 115, לקביעת פגישת ייעוץ התקשרו:

052-2513418

sinayamr@gmail.com

פורסם במקומונים של העיר רחובות, "שישי בעיר" ו-"גל גפן".