האם צריך יועץ נדלן בשביל למכור את הדירה שלך???

אתה בהחלט יכול למכור לבד אבל בוא נראה איך זה נראה.

שלב 1:
ההחלטה לגבי המחיר בדרך כלל מבוססת על שכן / שכנים שמכרו לפני חצי שנה או פחות. כניסה לאינטרנט ובדיקה של דירות באזור שמוצעות למכירה או שנמכרו אינה משקפת את המחיר האמיתי שהדירה שווה, מאחר ולכל דירה יש את היתרונות והחסרונות שלה אפילו אם היא באותו בניין כגון: כיווני אוויר, קומה, נוף, רמת השקעה בדירה וכולי .

שלב 2:
נאמר שקבעת מחיר פרסמת באינטרנט מודעה ומתחילים להגיע לקוחות פוטנציאלים, מה המידע שיש לך לגביהם? האם הם צריכים למכור דירה במקום אחר? האם יש להם את הסכום הדרוש? ואולי הם בכלל פורצים שבאדיבותך הכנסת אותם לבחון את הדרך הקלה לפרוץ את דירתך.

שלב 3:
נאמר שאחד הלקוחות אהב את הדירה ונתן לך הצעת מחיר שבאותו הרגע נראת נמוכה, האם תיקח מספר טלפון? האם תנסה להגיע איתו לפשרה? או שמה תדחה אותו ותכעס על הצעתו המעליבה. יכול להיות שבעצם פספסת את הקונה מחשיבה מהבטן ולא מהראש.

שלב 4:
עברו מספר חודשים ואתה בעצם מבין שההצעת מחיר הראשונה שקיבלת היית הצעה מצוינת.
כרגע אתה מוכן לסגור עסקה, האם שתחזור ללקוח ותאמר לו שאתה מעוניין להתקדם בעסקה איך תהיה התגובה של הקונה לדעתך??
האפשרויות הן:
או שיאמר שההצעה כבר לא רלוונטית, או שהוא רכש כבר דירה, או שהוא יתן לך הצעה נמוכה בהרבה מההצעה הראשונית שלו מאחר והוא מבין שאף אחד לא הציע הצעה גבוהה יותר .

שלב 5:
אתה מקבל החלטה שאין כמו שירותי תיווך לתת לך פתרון הולם למכירת הדירה. אתה פונה למספר מתווכים נפגש עימם ומספר לכולם שאתה מבקש מחיר מסויים ותתפשר למחיר נמוך יותר.
שורה תחתונה כרגע יש לך מספר מנהלי שיווק לדירה שלך שמתחרים אחד בשני מי ימכור יותר מהר ולא משנה מה יהיה המחיר.

עכשיו בואו ונבדוק איך נראה מכירה בבלעדיות במשרד נדלן מקצועי.

שלב א – היועץ שלנו יושב איתכם ומבין את הצרכים שלכם. ביחד אנו בונים את מחיר הדירה בהתבסס על הפרמטרים של הנכס הספציפי כגון: מיקום, קומה, מעלית, כיווני אוויר נוף וכולי…
שלב ב – פרסום באתרי אינטרנט או מספר עיתונים מקומיים עם הדגשים מיוחדים לאותה דירה.
שלב ג – כל פנייה של קונים נרשמת בצורה מסודרת. בנוסף מבררים את הצרכים שלהם האם יש אישור למשכנתא?? האם צריכים למכור דירה?? ואז מחליטים האם מראים להם הדירה.
שלב ד – לאחר שהקונים ראו את הדירה מבררים האם הדירה מתאימה ואם יש דברים שלא מוצאים חן בעיניהם. כאשר יש בידנו את המידע אנו נותנים פתרונות מעשיים על מנת לקדם את העסקה ולקבל הצעת מחיר.

שלב ה (שלב המשא ומתן) – פנייה של יועץ מקצועי ובעל ניסיון לכל אחד מהצדדים שומרת על האינטרס של כל צד ומנטרלת רגשות ואגו, שמפריעים להתקדם לחוזה ובכך מצליחים להגיע לסיום העסקה. (win win Situation)

סיכום דברים

מכירה באופן עצמאי

כל אחד יכול לבוא לראות את הדירה, גם אם הוא לא מכר את דירתו, או שיש לו דירה בסביבה שמעוניין להתרשם בלבד. (תחנת רכבת)

הגיעו קונים רציניים ויש להם התלבטויות כי הם ראו המון דירות, אין לכם אפשרות לשכנע אותם שהדירה שלכם הכי טובה.

א – אין לכם את פרטי הקונה

ב – גם אם יש, כל פנייה מצידכם תתפרש כלחוצים למכור שבוודאי ישפיע על המחיר באופן לא חיובי. (מיותר לציין שלא יהיה כדאי להתקשר מספר פעמים)

מכירה באמצעות משרד מקצועי ובעל מוניטין.

לא כל אחד יכול לבוא לראות את הדירה, רק קונים רציניים שעברו סינון .
כאשר לקונה יש התלבטות מאחר וראה המון דירות נעשית בדיקה, איזה דירות ראה? ומה היתרונות לעומת החסרונות?
ואם צריך גם באים להראות את הדירה שוב על מנת לשכנע את הקונים שהדירה מתאימה להם.
פנייה שלנו לקונה לצורך משא ומתן היא לגיטימית וחיונית מאוד מאחר והקונה רואה דירות נוספות ויש לו הרבה התלבטויות.
חשוב לציין שאנו יכולים להתקשר מספר פעמים ולהשפיע באופן חיובי וזה לא יתפרש כמוכר שלחוץ למכור אלא רצון שלנו לקדם עסקה לטובת כל הצדדים.

צפו במאגר דירות למכירה ברחובות>

 

הכותב הינו מגשר מוסמך, מאסטר נדל"ן
בעלים ומנכ"ל משרד "סיני נכסים" רחובות עם ותק של מעל 28 שנות מוניטין.
מאמן אישי להתפתחות אישית ועסקית בשיטת ה N.L.P
רחובות הרצל 115, לקביעת פגישת ייעוץ התקשרו
052-2513418
sinayamr@gmail.com
פורסם במקומונים של העיר רחובות, "שישי בעיר" ו-"גל גפן"