בס"ד

הצד המנטלי של יועץ הנדל"ן

המבחן החשוב ביותר של העוסק בתיווך נדל"ן הוא הצד המנטלי .
לא מזמן אמר לי חבר ועמית למקצוע "המתווך הולך לישון עשיר בלילה וקם עני בבוקר"
הכוונה היא שכל כך הרבה עסקאות נמצאות באוויר בזמן אמת ופתאום הן מתאדות כאילו לא היו .
החוזק הפנימי שלנו נבחן שוב ושוב והדרך לצאת מהתחום קצרה מאוד כשאתה סוכן מתחיל ללא אוויר כלכלי.
למה אני מספר את זה ? כי לא משנה כמה שנים נעבוד ונראה הרבה הצלחות תמיד נצטרך להתמודד שוב ושוב לקום ולהמשיך הלאה בנקודת שבירה מסוג אלו .
יצא לי אישית לחוות מצבים שלא נשארים מילים לשכנע את הלקוחות להמשיך בעסקה.
דוגמא שחוויתי בחודש האחרון , לנכס שמטופל בשיווק בלעדי אצלנו הגיעו קונים מאוד רציניים. הסטטוס המשפטי היה מורכב, הערות למינהם שבעלת הנכס לא הייתה מודעת שהן קיימות.
שהצלחנו להתגבר ולנקות אותן , היו הרבה התלבטיות חששות ופחדים עוד שהוחלט שהולכים לחתימה וכשהרגע הגיע ,קרובת משפחה של אחד הצדדים נפטרה והכל נדחה לעוד חודש ימים.
ביום השלושים השתתפנו באזכרה , חשבנו שהכל מאחורנו , דיברנו וקבענו שאפשר להתקדם הלאה ואכן נקבעה פגישה לחתימת חוזה.
לפתע ימים ספורים לפני החתימה מופיע לי על צג הטלפון שלי בעלת הנכס .
"הלו מה נשמע?" עניתי בחיוך
"אל תשאל מה קרה סיני, אני כבר לא יודעת מה לחשוב , אין אני לא יכולה למכור , קיבלתי הודעה מרשות המיסים שאני צריכה לשלם סכום אסטרונומי על עסקה שאמא שלי עשתה לפני שנפטרה, מה אני אעשה ?"
היא הייתה נשמעת חסרת אונים .. ואני ? נסיתי להיות ממוקד ולראות איך פותרים את האתגר .
"אוקיי ,תני לי את מספר הטלפון של עורך הדין שמטפל בעניין ואבדוק מה ניתן לעשות"
פנייה לעורך הדין נתנה לי להבין שאכן מדובר בסכום מטורף של מס שבח , כפי שנראה אין מה לעשות העסקה הזאת לא תצא לפועל בתקופה הקרובה.
היה לי גם מקרה הזוי שצד לעסקה לא הגיע לחתימה ולא טרח להודיע, כאילו בלעה אותו האדמה , לא זמין בנייד עד היום.
לסיכום, היכולת המנטלית של מתווך חייבת להיות חזקה וכפי שאמרו חכמנו עד שזה לא נגמר זה לא נגמר.
כל עוד אין חוזה חתום שום דבר לא סגור .
חג שמח לכולנו🏆
סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסיםהשקעות ושיווק נדל"ן/גישור רחובות
הרצל 115 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com