חמש טעויות נפוצות של מוכרים
טעות ראשונה
קבלת החלטה ראשונה – ישנם שמפרסמים את הנכס מכל הסיבות הלא נכונות כגון כמה הבית שלהם שווה או למשל לאן יעברו ומה יעשו עם הכסף.
כל האופציות האלו מתנפצות כשמגיעים לשלב המשא ומתן והעסקה לא יוצאת לפועל.
תיקון הטעות – החלטה למכור דירה צריכה להיות רק לאחר בחינה של כל האופציות העומדות בפניכם הסיכונים והסיכויים לבד או בעזרת יועץ נדלן מקצועי שיכוון אתכם ויבחן עימכם את האופציה הכי טובה עבורכם.
טעות שנייה
תמחור הנכס – רוב בעלי הנכסים מחליטים על מחיר בדרך כלל על ידי בדיקה באתרי אינטרנט וסיפורים משכנים על עסקאות שנסגרו שני הדרכים אינן נכונות מאחר ולכל דירה יש את המחיר שלה גם אם באותה כתובת ממש.
תיקון הטעות – בדיקה של עסקאות שנחתמו בסביבה פנייה לשמאי או יועץ נדל"ן מקצועי מומחה על מחירי שמבוססים על טופס ניתוח שוק לדירה שבנוי על כל הפרמטרים נכסים שעומדים למכירה. נכסים שמוצעים למכירה מעל 6 חודשים ומחירם . נכסים שנמכרו ובאיזה מחיר.
טעות שלישית
שיווק הנכס – אופן שיווק הנכס רוב בעלי הדירות מפרסמים מודעה באינטרנט וחלקם מפרסמים מודעה בעיתון מקומי שיווק דירת 3 חדרים אינו דומה לשיווק בית פרטי או לבתי יוקרה.
תיקון הטעות – לכל נכס צריך לעשות חשיבה משותפת מי קהל היעד שלו ולפי זה לבנות תוכנית שיווק פרטית ומותאמת לנכס לא כל צורת פרסום מתאימה לכל נכס.
טעות רביעית
הצגת הנכס – הצגת הנכס אחידה לכל הלקוחות המתעניינים ללא הבנת צרכיהם תסכימו איתי שלקוח שרואה בית פרטי וחושב על יחידה להוריו אינו רואה נכס באותה הסתכלות של אדם שמחפש למשפחתו.
תיקון הטעות – תשאול נכון ומוקדם של הלקוח והבנת צרכיו מבהיר מה הוא מחפש בדיוק וכך הצגת הנכס מתבצעת בהתאמה לצרכי הלקוח.
טעות חמישית
משא ומתן – הרבה מוכרים לא יודעים על תהליכי המו"מ ועושים טעויות קריטיות שהורסות להם את העסקה, בלי להבין במו"מ בנדלן כלל.
למשל: התעקשות על מחיר ללא הכרת הפרמטרים האחרים שבמקרים מסוימים שווים יותר מכסף, כמו זמן פינוי ותנאי תשלום.
תיקון הטעות – בחינת כל הפרמטרים של עסקת נדל"ן וקבלת החלטה על המחיר לפי שאר הגורמים, ישנם בהרבה מצבים של 2 מחירים לדירה אחת שתלויים בתנאי תשלום ובפינוי.
רוצים לקרוא עוד? היכנסו לבלוג תיווך.
מחפשים יועץ נדלן עם מעל 30 שנות ניסיון? צרו קשר.
הכותב הינו מגשר מוסמך, מאסטר נדל"ן
בעלים ומנכ"ל "סיני נכסים" משרד תיווך ברחובות עם ותק של מעל 28 שנות מוניטין.
מאמן אישי להתפתחות אישית ועסקית בשיטת ה N.L.P
כתובת – רחובות הרצל 125, לקביעת פגישת ייעוץ התקשרו 052-2513418
sinayamr@gmail.com
פורסם במקומונים של העיר רחובות, "שישי בעיר" ו-"גל גפן"
