בס"ד

לכל אחד יש את הכתובת שלו

לפני 15 שנה הגיע לטיפולי נכס למכירה באיזור מבוקש הנכס היה בטיפולו של עורך דין מתל אביב.
המוכרים היו תושבי חוץ ויפו את כוחו למכור את הנכס.

מה שהיה מיוחד במקרה הזה שהיו לי קונים מאוד רציניים שחיפשו דירה בדיוק כזאת.
האמא גרה ברחוב סמוך והיא רצתה שהבן שלה יגור לידה וכשהודעתי לה שקיבלתי את הדירה היא מאוד שמחה וביקשה שלא אציע אותה לאף אחד ושאתן לה את ההזדמנות לבוא לראות ובוודאות הם קונים.

הבעיה הייתה שזה לא ממש היה בשליטתי עורך הדין הוא זה שהחליט עם מי להתקדם וקצב הקונים שראו את הדירה הלך וגבר.

הלקוחות שלי שראו את הדירה מאוד התלהבו אך בכדי לקנות את הדירה היו צריכים למכור דירה שהייתה בבעלותם מדובר היה בדירה במרכז העיר בקומה 4 ללא מעלית משימה ממש לא פשוטה והמירוץ לחפש קונים לדירה החל ובמלוא המרץ קונים באים והולכים אך הצעות אין ועד שהגיע הקונה הרציני קיבלתי הודעה מעורך הדין שיש קונה והדירה בתהליך מכירה.

כשהודעתי לקונים שזו הבשורה הם כל כך התאכזבו ובכדי לעודד את רוחם האמת גם את עצמי אמרתי מי יודע אולי זה לא יסתדר אתם ובכל זאת אתם תקנו את הדירה.

השלב הבא היה לנסות ולמצוא דירה דומה באזור מה שכמובן לא כזה פשוט, שבועיים חלפו והטלפון אצלי במשרד מצלצל ומהעבר השני נשאלתי מה עם הקונים שלך הם עדיין בעניין אני פה עם עורך הדין אם הם רוצים קבע אתם עכשיו ונחתום אתם? בהתחלה לא הבנתי על מה מדובר וכאשר הזדהה הדובר הבנתי שמדובר במיודענו בעל הדירה, תשובתי הייתה אבדוק ואחזור אליך בהקדם!

התקשרתי לאימא של הקונה ושאלתי אותה האם תוכל להגיע אליי למשרד עם הבן שלה ושנסגור את העסקה והיא בשיא התלהבותה ענתה לי תוך חצי שעה אצלך אין מצב שאני מפספסת את הדירה ואכן תוך חצי שעה יושבים אצלי במשרד תיווך ברחובות 2 עורכי דין קונים ומוכרים כולל ההורים ובשעה טובה נחתמה העסקה לשמחתם של כל הצדדים ובאותו הרגע חלף בראשי המשפט שאמרתי להם אולי זה לא יסתדר ואתם בסוף תקנו וזה מה שבאמת קרה ומה שמלמד שכל אדם והמזל שלו ואף פעם לא ניתן לדעת מי בסוף יזכה בדירה .

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com

בס"ד

גוש חלקה

אתם רוצים לקנות דירה או סתם להבין קצת יותר בנדל"ן? תנו לנו לעשות לכם קצת סדר מה זה אומר גוש חלקה.

גוש חלקה הם מושגים הקשורים לזיהוי נכס מסוים.
חלוקת הקרקעות לפי גושים וחלקות נשארה עוד מימי המנדט הבריטי, שזו השיטה על פיה פעלו לזיהוי קרקעות.
גוש הוא היחידה הגדולה יותר. גוש כולל בתוכו מספר בניינים שיכולים להיות מקטע בתים ברחוב גדול או אפילו צד שלם של רחוב קטן.
כל גוש מחולק למספר חלקות, חלקה מסמנת בניין ספציפי בתוך הגוש.
תת חלקה היא יחידה קטנה עוד יותר המסמלת דירה מסוימת, מספר תת חלקה יכול להיות כמספר הדירה בבית אך לא חייב.
הגורם המפקח על חלוקת נכסים על פי גושים, חלקות ותת חלקות ומספורם הוא לשכת רישום המקרקעין.
גוש, חלקה ותת חלקה מהווים למעשה את מספר תעודת הזהות של הנכס, אדם אשר בידיו פרטים אלה יכול לקבל מידע על פרטי הנכס.
זכויות הבעלות על נכס מסוים נרשמות באגף רישום והסדר מקרקעין במשרד המשפטים המוכר יותר בשם טאבו.
שם, מעבר לכתובתו של הנכס, רשומים גם גוש חלקה ותת חלקה שכאמור מאפשרים לזהות אותו ולקבל עליו מידע.
את מספר גוש חלקה ותת חלקה ניתן הוציא באתר של המרכז למיפוי ישראל.

מבולבלים? אנו משרד תיווך ברחובות סיני נכסים, השקעות ותיווך נדל"ן צברנו ניסיון רב בתחום עומדים לרשותכם בכל שאלה

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com

בס"ד

נסח טאבו

אם אתם מחפשים דירות למכירה וקצת מבולבלים מכל המושגים החדשים תנו לנו לעשות לכם קצת סדר, מה זה נסח טאבו?

נסח טאבו הוא אחד הדברים החשובים שיש לבדוק לפני רכישת דירה.
נסח טאבו מציין למעשה את ההיסטוריה של הנכס ואת מצבו כעת מבחינת זכויות ובעלות.
נסח טאבו הוא תעודת הזהות של הנכס מבחינת כל הקשור לבעלות ומידע הקשור לכך, מידע עליו מפקחת לשכת רישום מקרקעין במשרד המשפטים הנקראת גם טאבו ותפקידה לרשום את הזכויות על נכסים.
בנסח טאבו ניתן לראות מידע על הנכס הכולל: מי בעליו, האם ישנן אזהרות או עיקולים מטעם בנק או אדם מסוים.
נסח טאבו יכול להיות מלא, חלקי, מרוכז או היסטורי.
נסח מלא או מרוכז ניתן להפיק גם באמצעות האינטרנט. נסח חלקי או היסטורי ניתן להוציא דרך לשכת רישום המקרקעין עצמה.
על מנת לעשות זאת יש לדעת את מספר הגוש, החלקה והתת חלקה של הנכס. את אלה ניתן לקבל באתר של המרכז למיפוי ישראל.
דרך האינטרנט ניתן לצפות בנסח טאבו אך הוא אינו תקף בתור מסמך אלא אם יש עליו חתימה של לשכת רישום המקרקעין.
יש לשים לבכי מידע הקשור לשוכרים בנכס אינו רשום בנסח הטאבו.

יותר מדי מושגים בבת אחת? אנו בסיני נכסים משרד תיווך ברחובות המתמחה בהשקעות ותיווך נדל"ן שוחים היטב בחומר התקשרו ונשמח לעשות גם לכם סדר.

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com

בקרו במאגר הדירות שלנו 》

בס"ד

הסבלנות מרה אך פירותיה מתוקים

4 שנים עברו עד שהצלחנו למצוא דירה ללקוחה ששברה שיא בכמות הדירות שראתה, בכל נכס שראתה הייתה מוצאת איזשהו פגם .

בני ירין שעבד איתה הפתיע אותי בדבקות במטרה שהפגין כלפיה, מידי פעם הייתי שואל אותו למה הוא ממשיך להציע לה דירות? תשובתו הייתה "אתה תראה שבסוף היא תקנה דירה דרכנו" בליבי אמרתי אשרי המאמין.

הימים חלפו כך גם השנים והסתבר שהקשר שלו איתה לא פסק , השבוע הוא היגיע למשרד עם חיוך ענק והצעת רכישת דירה בידו
"תנחש של מי ההצעה ?" אין לי מושג השבתי, אתה זוכר את הלקוחה ההיא מלפני כמה שנים שאמרתי לך שהיא בסוף תקנה דירה דרכי ? היא ראתה דירה איתי השבוע ונתנה הצעה .

האמת שהופתעתי והסיבה לכך כי היא הייתה לקוחה עם דרישות לא פשוטות שכל סוכן שהיה עובד איתה מזמן היה מתייאש, פירגנתי לו על הסבלנות והדבקות במטרה וקיוויתי שנגיע לחתימת החוזה המיוחלת.

למרות שהספק עדיין היה בליבי ציפיתי לראות כיצד יתקדמו העניינים, טיוטות החוזה הועברו בין עורכי הדין ותוך מספר ימים נפגשנו על מנת לחתום על החוזה, מעמד החתימה היה מאוד מרגש, לאחר החתימה היא סיפרה לי שכל כך הרבה שנים היא גרה בשכירות והיא עברה מדירה לדירה והיא ממש ציפתה להגיע ליום הזה שיהיה לה דירה משלה, היא שמחה שהצליחה והודתה לנו על הסבלנות שהייתה כלפיה מצד הסוכן שליווה אותה עד לרגע הזה, העיניים הבורקות והחיוך הענק על פניה העידו על כך ומבחינתי זה הסיפוק הגדול ביותר ששימחנו עוד משפחה.

כמו תמיד מרגש אותי מחדש שהצלחנו לעזור לעוד משפחה למצוא את דירת חלומותיה והתובנה שקיבלתי למרות השנים הרבות שאני מלווה לקוחות לרכוש ולמכור נכסים שההתמדה והדבקות במטרה בסוף מובילה לתוצאות והסבלנות של בני ירין הובילה אותנו ליעד ועל כך מגיע לו שאפו וכפי שאמרו חכמינו הסבלנות היא מרה אך פירותיה מתוקים .

יש לכם דירה או נכס למכירה? רוצים לקנות או להשכיר? התקשרו למשרד תיווך ברחובות סיני נכסים

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com

בס"ד

אמונות מגבילות ומה שביניהן

כסוכן בעל משרד תיווך נדל"ן ברחובות למדתי לסמן מטרות ולעשות הכל בכדי להגיע אליהם, זה בא לידי ביטוי בהתנהלות שלי לאורך שנים בשיווק דירות יד 2 ופרויקטים חדשים .

כאשר התוודעתי לעולם האימון בשיטת הNLP יישמתי ביתר שאת באמצעות הכלים שקיבלתי את דרך החשיבה שהובילה אותי להגשים את המטרות בצורה רגועה ולעמוד ביעדים שהצבתי לעצמי, כל קושי הפך להיות אתגר ולא הפסקתי לנסות אלא להיפך.

כל סוכן מתחיל עובר דרך לא פשוטה בהתחלה הכל נראה מבטיח אך לאחר שמתחילים לעבוד התמונה נראית שונה לגמרי, זה מתבטא בצורך של הלקוחות שמשתנה מידי יום הן הקונים והן המוכרים. בנוסף גם השיח האישי של הסוכן ביחס ללקוחות משפיע עליו ועל סביבת העבודה שלו המחשבות רצות מה הסיפור של הלקוח הזה שסתם משגע אותו, על השני חבל לבזבז את הזמן והאחר לא באמת רוצה למכור.

יש את הקונה שממש לא יודע מה הוא מחפש ויש גם מצבים שכבר הולכים לקטוף את הפרי יש חוזה בדרך והופ זה מתפוצץ באותו היום שעה לפני .

בתוך כל זה יושב הסוכן ולא יודע מה לעשות האכזבה ניכרת בהתנהגות שלו עם הלקוחות הבאים שמגיעים ואז אם לא עוצרים את זה נכנסות המחשבות שזה לא מה שחשבתי והדרך החוצה קרובה מתמיד.

ומניסיוני על ידי  הכנה מנטלית נכונה הסוכן יכול לצמצם את האכזבות ולהכיל את הדברים שקורים כאמצעי לקדם אותו הלאה לעסקאות הבאות .

אז מה צריכה להיות ההתנהלות של סוכן מתחיל ?

דבר ראשון לדעת שכמו בכל מקצוע יש את שלב הלמידה, לא רק לימודים שקשורים למקצוע אלא בעבודה עצמית ושינוי דרך  החשיבה שלקנות ולמכור דירה ברחובות או בכל מקום בעצם זה תהליך שלוקח זמן .

זה שקונים מתלבטים או מחליטים שלא מתאים להם זה מצב רגיל וזה לא תמיד תלוי בסוכן , זה לא אמור להשפיע על הסוכן מאחר וזה קורה לכולנו , גם למצליחן הכי גדול שאנו מכירים זה קורה , זה פשוט הולך ביחד , לזכור תמיד שמי שמצליח זה מי שמסוגל להתמודד עם האתגרים הרבים שניצבים בפניו ולהבין שהמחשבה שנוצרת בתת מודע שלנו היא אשר מובילה אותנו ליעד שנגיע אליו , בדיוק כמו שנכתוב בווייז כתובת שאנו רוצים להגיע אליה .

כאשר אנו נאמר על לקוחות שהם לא רציניים כי זה מה שנראה לנו אנו מפחיתים את הסיכוי באופן משמעותי להצליח להניע אותם לפעולה.

לכן הדרך שנכון לפעול בא זו הדרך לנסות ולהבין את הדרך שמתאימה לכל לקוח באופן אישי ולא לתייג אותו כלא רציני .

היו לי מקרים שכאשר ניסיתי לקדם עסקה עם קונים או מוכרים הייתה התעקשות לא מוסברת ברמה של אלפי שקלים בודדים וכאשר שאלתי אותם מה הסיבה שהם כל כך עומדים על המחיר בצורה כזאת הם סיפרו לי שהם קנו את הדירה לפני 15 שנה והמוכרים התעקשו איתם יותר ולא הורידו להם שקל, הם שילמו מה שביקשו וחוויית הקניה הזאת השפיעה עליהם עד עצם היום הזה, הם לא מוכנים להתפשר וגם מי שהם פוגשים לא מוכן להתפשר איתם. הסיבה לכך זו דרך החשיבה שלנו שמפגישה אותנו עם האנשים שלא נוכל להתקדם איתם ולמעשה הדרך חסומה מלכתחילה .

סוף דבר, אם נשנה את ההסתכלות ואת המחשבה שלנו נראה שינוי מדהים בתוצאות שלנו וכן תנסו את זה בבית .

בהצלחה וסופ"ש נעים.

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com

בס"ד

הזמן קצר והמלאכה מרובה חלק ב

תקציר: הדירה שנמסרה לטיפולנו הבלעדי היתה חייבת להימכר בתקופה קצרה מאוד, הקונים הראשונים רצו לקנות את הדירה אך הסתבר שיש להם צרות של עשירים, ברשותם היו מספר נכסים ומכיוון שההורים לא היו מוכנים לתת להם את המקדמה שהבטיחו הם ירדו מהפרק.

הקונים הבאים שהגיעו התחילו תהליך מול עורכי הדין , בשלב הזה חזרו אליי הקונים שראו את הדירה חודש לפני והחליטו שהם מעוניינים להתקדם, תשובתי הייתה שלא ניתן מאחר ועורכי הדין כבר עובדים על חוזה וסיכמנו שתמתין יום אחד אולי יקרה משהו.
אכן גם הקונים האחרונים ירדו מהפרק והעדיפו קודם למכור את הדירה שברשותם מה שנשאר לי לחזור לקונים הראשונים וכשחזרתי אליהם הם הודיעו שהם כבר במשא ומתן עם דירה אחרת בסך הכל יום אחד שינה את התמונה…..

החלק המאוד לא נעים היה התנהלות מול המוכר שמאוד התאכזב, המירוץ לחפש קונים עלה הילוך, פניות לסוכני נדלן שעובדים איתי בשיתוף פעולה פרסומים בכל המדיות האפשריות וזה לא ממש עזר, המחשבות רצות לי בראש מה עושים? איך ניתן להתקדם? .

לאחר שבוע הגיעה שיחת הטלפון מהקונה האחרונה שטענה שהיא במשא ומתן עם דירה אחרת והיא מבקשת לראות את הדירה שוב , מבחינתי זו הייתה הפתעה תרתי משמע, הן מבחינת הפנייה והן מבחינת הצעת מחיר הנמוכה שהציעו לי היא ובעלה, "הפעם אנחנו רציניים" כך אמרה אם אתה מאשר אנחנו מתקדמים לחוזה, האמת שבליבי היה ספק האם ההצעה שלהם היא רצינית או שאני לא אספיק להעביר אותה למוכר והם כבר יהיו במשא ומתן נוסף, אך מאחר ולא היה לי מה להפסיד בשלב הזה העברתי את ההצעה למוכר שלא ממש התחבר למחיר אך הצעתי הייתה שלפני שייתן לי תשובה כדאי שישן על זה לילה כמו שאומרים ורק למחרת יענה לי .

הסתבר לי שזה היה הלילה הכי ארוך שהיה לי בחיים , זה הרגיש כמו כמה לילות , התשובה הייתה שישפרו את המחיר ונוכל להתקדם במידה שלא  "שחרר אותם יש גבול לכמה אני יכול לרדת במחיר" .

שוחחתי עם הקונים וביקשתי מהם לשפר את המחיר ותשובתם הייתה נחשוב ונחזיר תשובה.

הימים חולפים והשעון מתקתק, מידי פעם טלפון מהמוכר "נו מה קורה יש התקדמות?" תשובתי הייתה בינתיים לא ובליבי נשאתי תפילה שכבר תהיה לי תשובה חיובית, הבטחתי לו שאני אעשה כמיטב יכולתי לגשר על הפערים .

לאחר כשבוע התקבלה ההצעה הנגדית מצד הקונים, "הפעם זה סופי" כך אמרו , ההצעה הייתה גבוהה יותר אך עדיין נמוכה באופן משמעותי, הרבה ברירות לא היו לי,

קונים לא עמדו בתור והם היו הכי רציניים, ההצעה הועברה למוכר בתקווה שישתכנע לאשר אותה.

למזלי הצלחתי לשכנע אותו והתחלנו להתקדם לחתימת חוזה שנחתם בין הצדדים לאחר שבוע ימים , כאשר כולם מרוצים תודה לאל.

שיהיה פסח כשר ושמח לכל בית ישראל.

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים משרד תיווך ברחובות.

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com

בס"ד

הזמן קצר והמלאכה מרובה.

את הסיפור שלפניכם , חוויתי בחודשיים האחרונים, יש בו את כל המרכיבים שיוצרים דרמה לא פשוטה.

מוכרים שמחוייבים למכור בזמן קצר בכדי למנוע הוצאות מיותרות וקונים שמשנים את דעתם ממש בדקה התשעים, גם אדם כמוני עם ניסיון של עשרות שנים במשאים ומתנים לא זוכר חוויה כזאת .

"אני מעוניינת להראות את הדירה שבטיפולכם הבלעדי ללקוחות שלי" כך פנתה אליי סוכנת נדל"ן אחת מהמקצועניות שאני מכיר, תשובתי הייתה "כרגע יש לי קונים מאוד רציניים ובמידה ולא יסתדר איתם אעדכן אותך ותוכלי לבוא להציג את הדירה" , שבועיים חלפו והקונים הרציניים הפכו להיות קונים בעייתיים, התברר שיש להם צרות של עשירים, לגבר היו כמה נכסים וגם לאישה וכמו כל אדם שיש בבעלותו כמה נכסים רצוי לעשות תכנון מס בכדי לשלם כמה שפחות.

הפניתי אותם לעורך דין מומחה למיסוי מקרקעין שנתן להם פתרונות יצירתיים בכדי שיוכלו לקנות את הדירה שכל כך רצו, הימים חולפים ומשום מה העניינים לא מתקדמים .

פניתי אליהם לשאול מה קורה ? ותשובתו של הבעל הייתה "אל תשאל, לא חשבתי שזה יהיה כזה מורכב" בהתחלה לא הבנתי מה כל כך מורכב וביקשתי ממנו הסבר, הוא החל לספר לי שיש בעיה עם ההורים ושהם אינם מעוניינים לעזור להם בסכום המקדמה כפי שהבטיחו ולכן בשלב זה הם יורדים מהעסקה .

באותו הרגע החלטתי לחזור לסוכנת שהבטחתי לה שבמידה וישתנה משהו נקבע עם הקונים שלה, כבר באותו היום שפניתי אליה היא הביאה את הקונים לראות את הנכס והיה נראה שזה ממש התאים להם מאחר והם גרים ממש סמוך לדירה, אך בקשתם הייתה לחכות ליום המחרת ואז הם ייתנו הצעה.

ההצעה שקיבלנו הייתה נמוכה ובמשא ומתן עם המוכרים הגענו להצעה שהתאימה לשני הצדדים, מה שנותר הוא העברת פרטי עורכי הדין ולהתקדם לחוזה .

אך כידוע בעסקאות נדל"ן אנחנו יכולים לעבוד על נכס כל כך הרבה זמן ולהביא המון לקוחות והצעות לא מגיעות וכשיש רוכשים  פתאום צצים קונים שראו בעבר ומבקשים לתת הצעות על מנת לרכוש את הדירה וזה בדיוק מה שקרה, הטלפון מצלצל ועל הקו לקוחה שמאוד אהבה את הדירה אך לא היה לה את התקציב המתאים, השאלה שלה "נו אפשר להתקדם? אנחנו החלטנו לקנות את הדירה."

תשובתי הייתה שממש לפני חצי שעה התחלתי תהליך ויש כבר עורכי דין בתמונה שמקדמים את העסקה לחתימת חוזה, אכזבה נשמעה בצד השני ומיד התחילו השאלות באיזה מצב זה נמצא ? ואולי אוכל לעשות משהו בנדון, "אני ובעלי מאוד רוצים את הדירה" כך אמרה .

הסברתי שאני לא יכול לעשות בשלב הזה כלום אך אם במידה ויהיה שינוי אודיע לה ואם היא מעוניינת שתמתין יום נוסף אולי יתמזל מזלה ובכל זאת תקנה את הדירה.
בבוקר יום למחרת הודיעה לי הסוכנת שייצגה את הקונים שהיא לא מצליחה לתפוס את הקונים והיא שלחה להם הודעה שיחזרו אליה.
השעות חלפו והקונים לא מגיבים להודעות הווטסאפ ולא לטלפון מה שגרם לי להרגיש שמשהו אינו כשורה וכנראה יש להם בעיה לקדם את העסקה, הטלפון שקיבלתי מהסוכנת  אישר את מה שחשבתי והם החליטו לעכב את הקניה עד שימכרו את הדירה שלהם כך הודיעה לי .

פניתי לקונה מאתמול כפי שהבטחתי אך לפני שהספקתי לומר משפט היא טענה שהם נכנסו למשא ומתן עם דירה נוספת ובשלב הזה הם לא ילכו על הנכס, בסך הכל יום אחד שהיו צריכים להמתין שינה את התמונה כולה ולמעשה גם הם ירדו מהפרק המשך יבוא……

סיני עמרמי מנכ"ל ובעלים סיני נכסים משרד תיווך ברחובות.

הרצל 125 רחובות
052-2513418
Sinayamr@gmail.com